米粒

1
2010年的最后一天我在郑立峰老师的工作坊上，那是我第一次参加家排课程。上午是各学员简单的自我介绍，接着是一些小的互动式的练习。那些学员的介绍让我觉得自己并没有太不幸。第一次接触家庭系统排列，虽然没有做我的个案，但在那样的气场里，我还是看到了一些过去的画面。有一点需要表明一下：在那样的环境下，过去的画面在脑中很清楚。那时候我和远在广州的朵刚开始恋爱，虽是异地却也安然。我给她短信说我的感受，她回复：你已经不是一个毫无防卫能力的孩子了。别怕，我在这里。那天晚上我把当天的感受写成了日记#mce_temp_url#。这算是对我2010年的一个总结：觉醒。

我在今年的工作总结中说，如果要用一个词来形容我的2011年，那也许应该是“成长”或者“学习”。或许还应该有“忙”。这一年我恋爱，分手，组织聚会，换单位，换室友，发文，回家，没有生大病遭大难，亲人朋友也都平安无恙。

所有经历过的快乐、痛苦、焦虑、觉醒都在慢慢的内化为“成长”。3号去万圣参加子尤新书的分享会，三联生活周刊的副主编舒可文老师也说到这个词。她说她对子尤的关注起始于哪里，从子尤身上又看到了什么。她说她看到最大的就是“成长”。柳红在成长，子尤在成长，她自己也在成长。

2
我常想，如果那时我买张机票飞去云南会怎么样？

下班路上读《致D》，八十多岁的老头子怎么写爱情？他说，他们最根本的相似之处让他们最终能一起度过大半辈子。这相似的地方，就是“不安全感”。这也是我和她在一起的原因吧。好友梓童曾给我们看过合盘，她说，当我们彼此各自超越了各自的原生家庭问题，亲密关系也就能跟着和谐了。

这一年的1月我们开始计划我们共同的生活，4月实现，5月中分离，5月底开始陷入各种形而上的终极爱情哲学旋涡里，就这么一边思考，一边深层次的交流着，苟延残喘到11月末才有了个明确的结果。

没有对错，只有发生过的心灵联接、分享、感受、体验和成长。也没有谁伤害过谁。如泰戈尔所说“爱就是自由与自由间的和谐”，亲密关系问题大都出在此。曾经，在我看来，个人自由和共同生活必要的一些妥协发生冲突的时候，逃开还是共同应对，才这是我们关系最大的问题。我好像是错了。爱情这件事，对一个理想主义者来说，必须是要有很多很多的想象的，而我们的问题可能就在于有一方太过于依赖想象，以至于一进入生活中，一下子跌了下来。痛不欲生的痛。怎么样安抚都没有用。后来，她一如之前不顾一切奔向另一个人一样，不顾一切的要离开这令她痛苦的生活，也离开让她疼痛的那个人。而我的问题或许在于过于尊重她的想法和选择，她说你别来云南，她说你别来广州，她说你来了她也不见你；她说她不爱你了，她说对不起，她说她真是个混账，怎么能这样伤害你？她说她很确定只有你能给她最多的安全感；她说梦见一巫婆说她要四十岁结婚很是慌张；她又说她不想离开广州了。

我累了。

3
关于她的阅读。

李娟的《阿勒泰的角落》《我的阿勒泰》几本书可算是我和肖璐共同的特别值得珍视的美好回忆。那时候我们没有在一起，每天晚上的电话粥已经无法满足我们对彼此的渴求。有一天我看完《生死朗读》的电影之后突然心生一念：我也要为爱人读书！可是，读什么好呢？我想到伊凡送的《阿勒泰的角落》，如获至宝一般。我给她读，有时候一篇，有时候两篇或者更多。李娟的文字里有一种无敌的纯真，读着能让人的心都跟着快乐起来。我读给她听，她在那边咯咯笑。我就也跟着快乐起来。我有一种巨大的满足感。

偶尔我们也换一些书读。我给她读过《飞吧，乔舒亚》，乔舒亚是一只乌鸦，在她的兄弟姐妹中比较另类，这是一本励志的书，没有读完，但也给我们带来过笑声和感动；还读过《天才向左，疯子往右》，这书是我从甜水园的客户那儿借的，书中汇编了一些作者精选出来比较有趣的对精神病人的访谈录，算是不太严肃的心理类读物，读起来特别有趣，也给我们带来一些很好的体验。此外还有《正见》《灵魂的事》《悉达多》等。

我们在这个分享的过程中，心灵是完全开放，是密切联接的。

后来《飞吧，乔舒亚》在思婷10月来北京的时候，送给她了。

五月末出差东北时读完了《空谷幽兰》，后来又读了老头子的《禅的行囊》。读这两本书的时候我们正在分离的过程中，我有时候会发一些自己阅读的感受给她，她有时候回应，有时候不。

和她有关的《爱你就像爱生命》读完。王小波和李银河的这本书信集我们一直引以为爱的榜样，我们学习不来。我们的信件往来其实更像是一场漫长的无休止的心理治疗。我们因为最深层的不安全感而在一起，先是心灵，再是身体，最后是生活在一起。

在现实中，虽然她也偶在网上发些博文，但她似乎更习惯用笔写，而我则更习惯于键盘敲入，拿笔对我来说需要更多的耐性。写在纸上的字有永恒的意义。我有时候想，再给她写信怎么样？可是大量的邮件都没有回应，我也渐渐失去了热情。

虹影的《饥饿的女儿》读的特别艰难。这书她和周悬姐姐都推荐我看。我借了伊凡的书，大约读了两个礼拜。作为自传体小说，虹影对于自己成长的叙述毫不遮掩做作，即使是诅咒母亲的文字读起来也不让人纠结。也许我已经忘记当时的阅读感受了，只记得自己特别投入。读得艰难，生存是那么一件不容易的事情，怎么会不艰难。

关于她的阅读，还有很多。宗萨仁波切的另外几本书，《酥油》《懂得爱》《西藏生死书》《改变，从心开始》《佛祖在一号线》《再活一次》等都是我们在交集的过程中接触到的书。

立品的书是我们的福音，《懂得爱》曾带给我们很多有益的启示。可是最终在碰见问题的时候，什么书啊共同生活的承诺啊，就被抛在一边了。亲密关系是我的功课，还是一直要坚持学习的。

4
席慕容是蒙古族人，43年出生在重庆，49年随父母去了香港，后来移居台湾长大。
2000年左右她被邀请到蒙古做一期纪实类的关于蒙古的电视节目。电视节目播出的时候，在北京的歌唱家德德玛看到了。席慕容在电视上，一边说，一边哭，说：你们看，这就是我父亲和我说过的草原啊，这就是我妈妈说过的河啊，我今天才见到。席慕容在电视上哭，德德玛在电视下也跟着哭。后来德德玛把她邀请到家里，说你写一首歌吧，就叫《父亲的草原，母亲的河》。

3月底，还在立品的时候，兰老师的女儿要生产，要辞职离开，循例，我们大家聚集到一起送她。在西坝河边上渔公渔婆二楼。秦、黄、赵、兰等老师都好酒，伊凡、媛媛、我也都爱好。席间聊起说以前立品的人喝酒时会对歌，说着说着秦老师便唱起来。从《父亲的草原母亲的河》开始，接着又唱了《草原上升起不落的太阳》《美丽的草原我的家》《黄土高坡》《北京的金山上》《茉莉花》《茉莉花》等歌。

秦老师在开始唱歌之前介绍了上面的歌曲创作背景。说完后，他用他那特别的沉厚温软的嗓音唱出来，坐我旁边的媛媛也跟着唱（她在包头读的大学）。我简直惊呆了。那感觉，就像是忽然找到了精神支柱一般。我多么迷恋这首歌。我至今想不明白这是为什么。也许是我不知道哪儿是家？也许是歌里有父亲母亲，有他们描述的家乡？这正弥补了我所缺失的。后来我写了一篇日记记录#mce_temp_url#。

从此后，每逢K歌，此曲必点。这首歌对于我意义非凡。

5
还是阅读。
一定要反省自己的读书方法。这一年花在书上的时间太少了，只有每天蹲厕所的一会儿、地铁上的半个小时，睡前的半小时左右。还有，完整读完的太少了，很多书都只是开了头或者买回家，没有进展。还有对于专业图书的大量标记和阅读让我怀疑自己是不是太功利了。

但是作为兴趣和消遣的阅读还是有的，虽然少。

年末的时候同行寄来他们的新书《卖故事》，读完之后给自己定下一个十分困难的目标，希望自己在2012年开始去学习掌握一些培训知识，如果可能，最好是再进行一些实践。读过的这家同行的书还有《自助成名》《假装的艺术》两本，十分惊叹于他们对于年轻读者心理的把握，可也知道光惊叹是不够的，还要学习。

这一年读完的书还有：绘本《我永远爱你》，《不睡觉世界冠军》《潘潘潘斯特》；
同事翻译的华德福绘本《喜欢盒子的人》《安妮的椅子》；
关于编辑《编辑力》《老猫学出版》《书衣500帧》；
关于营销《这书要卖100万》《文案训练手册》（在读）《畅销书的蓄意操作》《微博力》；
关于书店的《书店之美》《独立书店，你好！》《查令十字街84号》；
科幻《三体》；
跟风阅读《李大眼抗拆记》《蔡康永的说话之道》；
历史《我想重新解释历史》；
李娟新书《走夜路请放生歌唱》；
立品的书《改变，从心开始》《故事知道怎么办》《与生命灵数相遇》；
不好分类的《卡萨格瓦是个书痴》；

其中没有读完的有《编辑力》《老猫学出版》《文案训练手册》《故事知道怎么办》《卡萨格瓦是个书痴》。其他也有部分没有读完，不过没有大碍，因为主旨思想我已了解，或非我兴趣范围，或是不值得我继续读下去了。读书是一件讲求效率的事，耗时费力，对图书的甄别尤为重要。有的书浅读即可，有的书要逐字逐句的读，有的需反复阅读，有的则是大致翻一番前言后记封面封底就好。

6
有一晚梦见在一书店邂逅了一个姑娘，不太漂亮，虎牙，特别可爱。没有太多的交谈，自然而然的我们就牵起手来，在书店里，和对方分享一本本各自喜欢的书。第一次见面，高兴过头了忘记互留电话了。后来我回去书店找她，在一角落里找到了。原来她也在等我。后来我有点意识到这是梦了，就想抓住一些东西。

飞鱼说这是我潜意识对伴侣的一个期许：要有共同的爱好，热爱图书，有共同语言；当然，还要有一点小浪漫的邂逅。其实大家找对象不都是这些要求吗？

9月的时候换单位也算是重大的事，早工作两周之后我也写了篇日记来记录#mce_temp_url#。12月初回家参加姑姑家三儿的婚礼，回来后写了一篇#mce_temp_url#，算是个简单的回顾。在10月末写的光合作用的文章#mce_temp_url#让我更加确定了自己的职业定位与擅长的东西。#mce_temp_url#和后来发在图书商报的的两篇文章，算是对我多年练习写作的小小奖励。

要谢的人很多。不一一点名了。

2012也有计划一些事，要读书，要学车、锻炼、学培训、做读书会，很多。光想没用啊，计划那么多，还是要一件件做。

前两天小棣发来一条消息：要相信，只要活着就一定能遇到好吃的。送给2012，送给大家，共勉。

上个月末写完关于光合的小文之后，有位豆友写豆邮给我“请教”如何筹备一家书店，后来我没有回信而是给他回电话了，啰里八嗦的说了近一个小时，不是十分有条理，好在后来那位朋友回信过来说思路还是清楚一些了。后来我左想右想，发现自己对开书店这件事情还是有十分的热情，但是左一点重要的右一点要注意的不成系统，今日得空，便系统的梳理一下。一是给有书店梦想的朋友一些建议，二是为自己理清楚思路，以后也许用得上。

一点说明：在下并无实际经营书店的经验，以下建议为我在书店任职店员、店长、采购，以及在出版社任职图书发行、营销、策划近七年间的一点个人心得，见地难免有很大局限性，诚心欢迎各路朋友拍砖扔鸡蛋。有任何疑问，一定知无不言。

1）你需要有足够的钱

房租是书店最大的支出，你要开越大的店就需要越多的钱。
那位写信的豆友，他所筹备的是一家开在高档地产项目里的书店，作为楼盘配套的文化艺术设施，房租基本上不用太过担心，这样一家书店便成功一半了。也许有人知道著名的读易洞书店，他们的店铺便是他们自己的房产。如今开书店基本上可以算是百分百亏钱的事儿了，我们能做的就是尽量赔少点。当然，如果下面几点你都能做到的话，将书店作为生意来做，也不是完全不可能。综上，你如果想做书店，一定要自己有足够的钱，或者有大财主支持。

有句话怎么说来的，理想是去年冬天的篝火，温暖不了今天的身体。

有朋友问，多少算足够？100平米左右的书店，至少要50万吧。我没有具体测算过。有钱紧着花就是了。

2）你需要足够的热情

做书店对爱书人肯定是件特别享受的事儿，但不是对所有人都这样。有的人只是单纯的爱读书做梦，十足的梦幻派，指望书店能赚多少钱带来多少名利，这样的人是不适合开书店的。做书店需要务实，需要持续不断的各种投入。你选择书店可不像选择爱人，结了还能离，闹情绪了可以发脾气摔东西。你需要应付的可不只是怎么选书定位，还要做营销推广，提高人气，要告诉读者你店的特别之处。这对一个内敛本分的爱书人可不是件容易事儿。对了，即使你不指着它赚钱，你还是需要抱着一丝希望。在初期，不说赚钱了，至少你应该希望它能少赔点儿。可不能自暴自弃呀。

3）你需要书店工作的经验

这绝对绝对是一个加分项，是十分必要的。哪怕你只是在书店工作过匆匆几个月，你也能大致熟悉作为零售服务业的书店是如何运作的。如何配置店员、早上几点开店、开店后先做什么后做什么、如何拆书上架、如何将图书分类、如何陈列码放、如何管理库存、如何结款收银、如何安排倒班、交接班、如何打烊、如何做店铺清洁等等等等繁琐的事儿，没准你工作几天你就会放弃你的书店梦想。

作为书店创办人，你应该具备店长的能力，如果没有，你也应该有一个你信任的店长。你应该懂得这些事儿。不然一个店员上班时长时间埋头看书，或者卖了几本高定价的书没入账这种事儿你是不会知道怎么规避的。

4）你如果有图书采购的经验就更好了

上面说的是零售书店的从业经验，如果你有批发店或者图书采购的经验那是更好了。目前中国的独立书店多数都是单店，所有上规模的连锁书店最初也是从单店做起来的。单店的采购如何选书，如何和批发商谈判以获得合理的结算方式、合理的退货率，以控制书店的进货资金流转也是非常非常重要的，这可以说是房租之外最重要的事儿。一般来说，书店经营最大的支出是图书款，其次为房租或人员工资（人员工资我们后面会讲到），如果你不能享受和批发商一样的结算待遇，一直以现金进货，那对于书店运营是非常可怕的。

这里简单说明下，图书是非常特别的文化商品，又是唯一一种国家定价的商品，图书交易市场公开透明，只能卖低不能卖高。这和大家普遍理解的图书市场是不一样的。我们国家的书价是偏低的，其实书是最无价的商品，可偏偏又是被定价的商品。

出版社图书出版之后一般会发往各地的新华书店和图书批发商，按出版公司和出版的品质不同，给他们的折扣一般为50—70折左右，而批发商在向它的下游客户，也就是各种小书店独立书店供货的时候，根据采书数量和合作关系不同，一般为加3—10个百分点不等。

略微提一下，一般来说，网络书店的进货折扣普遍比传统书店低5个点，有的更低。作为实体书店，和网络书店争读者肯定是争不到的，只能和他们和平相处，甚至和他们合作。这的确是很无奈的事，但是实体书店确实也有实体店的优势，后面再表。

5）你需要有经验的采购和店员

如果以上店员和采购的经验你都没有，那你就需要帮手了。你需要寻找可以信任的有丰富经验的书店业人士。但是这样的人不好找，如果你没有现成的人，你就需要经常去书店潜伏了，多认识几个店员，请他们推荐是不错的选择。一般来说，一个爱书又致力于图书业的人都会有一个圈子，所以你结识一个人，就等于是结识一个圈子，这需要技巧。

6）你需要丰富的创意、特色

在中国，乃至全世界，每年都有千万家家书店倒下，又有无数家开起来。这些书店倒下的原因无非是受网络冲击、成本增加、入不敷出等，归根结底，还是四个字：经营不善，这么说也许不太公道，因为书店太特别了。书店的特别在于，它是商店，它贩卖的是非必需品，它承载着人的“文化”理想，却又需要商业手段来招揽顾客和生意。真是太矛盾了。

那个帮朋友做项目配套的朋友是经济学博士，但不是每一个书店店主都是经济学博士的：）所以你制胜的地方或许应该在于你书店的特别，你是书店的哪一个图书品类特别齐全，还是你哪一个合伙人或店员是网络红人，抑或是你书店的酒或咖啡全城独有，抑或是你家有一窝会卖萌的猫……等等，但凡是“独有”的，都会是你的法宝。

7）你需要懂一点出版

作为一个店主，你应该知道你贩卖的是什么。它是如何生产出来的，一本书的装帧，开本，排版，编校，这些你如果懂哪怕是一点最基础的也是好的。你必须知道中国有一批书商，他们做攒书，他们跟风，他们无耻的炒作，他们的书不配进你的书店。

为了弄懂这些，你也许会认识一些出版界同仁，也就是产业链上游的朋友，这些人对于你的书店肯定会有好的建议的。你也许从此会和上游出版社直接建立供应关系，这样会大大的帮助你开辟与出版界的合作，进而降低经营成本的。

说远了，其实和上游出版社建立合作关系是书店经营迈入正轨的标志，至于怎么建立，日积月累就好。有很多方法，不仅限于此。

8）好书店一定要有设计感

如果你要做一家像万圣那样的纯学术书店，或者豆瓣那样的二手书店，这一条倒是不必了。
留心一下我们身边仍在活跃、发声的书店，库布里克、pageone、字里行间、单向街、雨枫书馆、读易洞，就不难发现他们的共同点。他们都不是单纯的卖书，他们都有咖啡，沙龙，创意产品，甚至和酒吧、影院、地产项目、青年旅社配套。这是他们聚集人气的方法。他们的店堂也都由大牌的设计师设计，一般来说，店堂的设计风格要传达出创办人的理念，你梦想的书店是什么样子的，你想表达什么，必须要想清楚。



今天写累了，不写了。再次引用那句话：理想是去年冬天的篝火，温暖不了今天的身体。我们所处的时代太坏，理想的实现需要太多付出，太多代价，但不管怎么样，放弃也好，坚持也好，都是自己的选择。自己的身体还是要自己温暖。

待续内容包括但不限于（随时添加）：
会员制的必要
新开书店如何提升人气
定位：你卖哪类书？
酒、咖啡、茶和书店
读书会的策划和组织
……

我曾在书店工作过四年，其中有两年四个月是在机场书店，两个月在传统的地面书店，后来我去做了图书采购，我在书店工作的时间，获得了非常非常大的心智成长，从那时候起，我开始有一个书店梦想。

去年十月，我还在上一家公司做发行，我负责北京地区的所有销售工作。光合作用书房是我的大客户，那时候我们出版的身心灵图书，尤其是一些老品种，光合是订多少就能卖多少。

光合作用是一家连锁书店，在北京和厦门有三十多家直营店，还有一些加盟店。她的主要读者群体是都市上班族。光合作用最初创建是单纯的书店，因为时代的变化和信息化的冲击，书店经营履步维艰，她的创办人孙池便对书店进行创新，将书店更新到2.0版本，复合式经营。其中图书占比在60—70%，在合适的店面加入咖啡馆和高档文具、创意和电子产品等元素。这个创新在现在来看是必然的，连三联书店都将她的二层租给了雕刻时光，可想而知了。

可是情况仍然不乐观，中国在发生巨大的变化，人员工资在涨，房租在涨，光合的经营仍然艰难。

2010年，光合在厦门推出了光合作用3.0，“书店”没有了，但一千多平米的店里仍是以书为主，按类别、元素，分为七八个主要的“概念”，如“身心灵”，如“行走”，搭配一些相关产品，例如身心灵图书可以和灵系服装、宗教用品陈列在一起，旅行类图书可以和旅行用品陈列在一起，大致是这样。

有一次因为货款问题去拜访光合北京SOHO现代城的办公室，北京的采购总监廖建宇向我们介绍他们的3.0版本时，我在心里由衷的敬佩他们。他说：要给读者惊喜，提供他们想不到的，但是看到就会买的产品。

但是企业和企业间，是不能单靠“梦想”或“创新”这些空泛泛的概念来维系合作关系的。作为供货商，我们需要实际的回款，你拿我们的书款去进行创新，一时还可以，这窟窿总要有钱来填补。那时候光合的策略是，保留重点供应商，如中信、立品等出版思路和他们非常契合的供应商。付款换货，付10万书款，发10万或15万的书。这时候的廖，已经是精疲力尽了。他自己知道，这样撑，撑不了多久。

光合最终未能实现承诺，后来他们不得不以少量的现金从图书批发市场进货，以保持他们的书架上不至于空的没有书摆。

在今年四五月份，业内传出光合在与某大型的出版集团谈合作的消息。这消息廖证实过，他说，这合作谈妥之后将能全面的解决债务问题，可能会暂时沿用“光合作用”的名字一些时间，但日后，也许“光合作用”就消失了。其实“光合作用”是什么？是一种化学反应，不过是一种符号。读者会很快忘掉她的。但是，只要孙池还在，她的书店梦想就还在，对书店的创新就一定会坚持。

昨天在微博上看到光合作用厦门高层集体辞职、办公室全部倒空的消息，难以言说的痛心。如若是真的，微博上的消息势必会让信息高速传播，不时便会传遍出版圈。果然，截至刚刚为止，已经有五千多条转发。其中有少数出版圈的，多是圈外人，有作家，有传媒人，有读者，也有凑热闹的。还有一个说光合携款潜逃的傻逼作家，叫霍艳。

发行人上微博的不多。发微博的张晓星是永正图书的一个编辑主任，和一些去光合厦门总部讨债的同行一样，他是去参加海峡两岸版权交易会，顺道去“拜访”光合作用的。这一遭，不知道光合的创始人孙池是否已经料到，才会建议那些跟随她十几年的高层集体辞职。她也没办法那么周全，那么多书店的店员店长，那些为了书店梦想而去到光合工作的孩子，该怎么办啊？

2007年6月，我们得知我们在深圳机场的书店竞标中失败了，7月，我们将我们在A楼B楼的7间书店一个星期，在每天打烊之后，连夜将书架拆了，把书打包，运回了广州库房。一些从机场书店一开始就在的同事，每天蔫蔫的，像是人生要垮了一样。后来我去唐宫书店，在两个月之后又因为严重的亏损撤回了广州。我四个月的工作就是撤店了，那可真是个人生悲剧。那一次，很多同事选择了离开，我没有。她带给我成长，我要把我的光和热留给她，留给书。

我相信孙池并十分敬重她，这无关她企业的经营情况。就如同我相信陈定方、刘苏里、严博非等老师一样。他们对书店进行的坚持、创新和探索，将会一直影响我这样仍有书店梦想的人，影响中国的书店。

有人的地方就会有求知欲，就会有人想了解世界，了解别人。那就会有书，会有书店。

我曾和很多人说过，我的梦想就是在一个离海近点儿的地方，在人不那么多的地方，有一栋木房子，里面都是书。现在这个梦想又具体点了，我梦想的书店里要有书、要有酒、要有咖啡，还有个女人。

没错，要有书，要有酒，要有咖啡，还要有个女人。

注：文中图片为前公司同事出差所摄，非本人所有。