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2009-06-29
小思考 - [碎]
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对我来说，离开广州，是个非常重要的选择。我很不安，很紧张，我最终坚持下来了。现时间已过去三个月，已渐渐适应。感谢各位朋友同事的帮助与信任，我会一直努力。
我会有经常去文化市场看新书的习惯，每次一看到有什么特别热门，特别受关注的畅销书的时候，我就会很高兴：图书市场也很活跃的嘛！看！我们也在进步，这里面有我们的功劳！但这样的情况并不多见。
作为一个爱书的出版从业者，假如出版社书比较少的话，是件很无奈很痛苦的事情。书少，销售就没底气，收款的时候，没有任何的能够让对方付款的理由。一般来说，采购与销售在互相争取利益的时候，都会先对对方提出优渥的条件，如采购会说：我给你付款，结到何时，或以后我给账期缩短到何时。而出版社希望书店帮忙重视本社图书或希望多结款缩短账期的时候，也会提出一些措施，如：重点发货、赠书、促销、降折扣、年终返点等等。这是一个方面。总得来说，任何的生意，供求双方都是一种相互依存的关系。出版社与书店亦然。书店的款不回，出版社可以给书店断货。出版社的书少而不好的话，书店则可以对出版社的账款进行拖延。大多书店以盈利为主要目的，一旦出版社的生产能力萎缩，影响力慢慢下降，书店对出版社的依赖程度也就渐渐减小，有时为了缓解自己的财务压力，，甚至不惜对小型的供应商进行清货，一清货，出版社就要放弃在书店的库存，或要等到书店的货全部退完才能结款，这样的话，结款周期就长了。出版社就会损失掉一个客户，甚至损失掉在对方的库存。
国内的出版单位，按出版特征，我把它分为几大类。
1.大社强社。如中信、机械工业、人民文学、作家、中华书局、人民出版社、三联书店等等。这类的出版社的特征是历史悠久，已经形成品牌，出版发行体系健全，摊子大，产量也大。中信是综合型的出版社，几乎涉猎到除学术、教材教辅之外的所有图书领域。另外几家是老牌的国字号，国家级的。虽然比较老牌，但出的书可不老，每年仍然会出许多畅销书。
2.畅销书策划机构。典型的有：北京长江新世纪（前身为长江文艺北京分部）、时代新经典、磨铁文化、博集天卷、共和联动（现已和凤凰出版集团江苏人民出版社合并为“凤凰联动”）、万榕书业、立品图书等。这类社的出版公司，都有自己的出版理念和特色。近年的图书市场上，畅销图书基本上都是他们的作品。媒体宣传做得好，抢稿子抢作者也舍得花钱。近年的《明朝那些事儿》（磨铁）《德川家康》（新经典）《求医不如求己系列》《中国不高兴》（共和联动）《小时代》《悲伤逆流成河》（长江新世纪）《杜拉拉》（博集天卷）《离歌》《他的国》（万榕）《放下。爱》（立品）等图书是他们的代表作。
3.在京各社。北京是出版发行业的集散地，大部分出版社由国家高级部门直接分管，大部分同样是依靠合作书存活，这些社在平日里耳熏目染，总能和好的出版社或图书公司学到点什么，至少可以模仿。同时他们又身处北京，资源多，优势就多。代表有：中国工人、中国盲文、中国商业、中国致公、中国海关、中国华侨、新世界、朝华等等。
4.省级各类社。再分门别类，又分为人民社、文艺社、大学社、少儿社、美术社等。这类的出版社大多一般，也有做的比较好的。如：接力社、漓江、浙江人民、广西师大、上海世纪等。
5.城市社。如南京社、漓江社、沈阳社、武汉社等。城市社在所有的社里级别最低的，因为主管部门一般是市级部门，业务量也小，通常是两三个发行管全国几十个省。
6.图书公司。代表有：汉唐阳光、记忆坊、读客、东方青鸟、英特颂、青马、紫图等。这类的图书公司，一般都有自己的畅销书，都有自己特有的出版特征和销售渠道。其他也有一般的图书公司，如：九州鼎、今日信达、日知经远等，他们则是专业出版“编著”一类的图书，图书品质参差不齐，也有的已经做成了品牌（如日知），像今日信达的书一般品质则不高，但成本低利润高。
认真的说，本国的图书市场实在是非常的不成熟。在一个成熟的市场里，盗版书和低品质的书是不应该到处出现在书店和生活中的，而事实正是这样。现在国家要求出版社转制，出版社也要市场化，要主动参与竞争，这是个很好的契机。
我们有几种选择？我们要做一个怎样的社呢？我们要像哪些社学习呢？只是追求利润吗？
下面的内容是我对当前大多出版社出路的一些思考。我刚到出版社工作不久，了解的并不多，对出版的成本，制作程序等都不是很了解。所以可能很不成熟，希望看的人能给提点意见。
定位一定要弄清楚，我们发行部是一个出版服务机构，还是一个出版发行机构。如果两者皆备，那么两者谁主谁次，我个人觉得这是非常重要的，一定要弄清楚。我们的主要方向是去寻找需要出版服务的客户，为他们出书，以换取报酬。如果书够好，我们还能销售一部分，这就是所谓的包销书业务。风险较小，但业务机会不太好找。愿意自费出书的人或公司毕竟是少数。
还有个合作的问题。就是和图书公司合作，现在国内很大部分的出版社都在这样做。我和几个图书公司也有交流过，一般是图书公司掌控印刷权，出版社能保证的就是书号的费用。如果是畅销书，出版公司一般不会选择不太知名的社。而不是畅销书，每次要货都是35折，55折发，除去物流，退货率的等成本和风险因素，利润自然不高。这始终不是最好的路子。
另外就是出版发行。出版社的编辑和发行以日常获取的市场信息为依据，选择一个出版方向主攻。例如，是主要出版设计类、社科、少儿、还是综合类的，以追求利润为主。我的看法是，一般的出版社，还是先找一个突破口，做几本书试探下市场情况，前期先是以追求出版利润为主，等到一定时期，摸索到成熟的经营模式了，再锁定一个类别，做特色，做品位，走专业的出版路线。
对于后者，我有大量的思考与依据。我经常去书店和图书市场，经我观察，在京出版社，如朝华、新世界、九州、中国华侨、中国致公、中国盲文等社，市场上能看到的都是撰稿人（即职业写手）“编著”的各类图书，主要类别是心理、保健、励志、职场等。书店对这类书也都是比较重视，因为这类的图书符合大众口味。出版社也很乐意，因为成本不高，付与作者的钱一般是千字50元，这个帐可以算的。如果有二次三次的印刷，那都是出版社赚的，这种路线非常适合目前的省级社和城市社，利润大于风险。当然，这类书没什么格调，内容完全是拼凑，品质不高。应该只适合短线操作，长期都这么干肯定不行。
出版发行，还有一种方式，也是最主流的方式，就是直接做高品质的书，可以找国内知名的心理学家、著名中医、知名的作家、学者、比较有影响力的电视节目、杂志、甚至去引进出版，做他们的书。我心里对这样的工作充满了热情。当然我知道，这就需要投资，要付作者稿费，要请专业的设计，要请人作序、推荐、写评论、要做宣传，不简单。而投资是要谨慎的。可是大投入做得好自然就是大产出，若是不投入，那是一定没有产出的。
心理、保健、养生、职场类的图书，近年一直非常火爆。比较前面的“编著”类的图书，我更加倾向于做高品质的图书出版。出版策划做好了，发行员只是工具，可以尽量的精简。一本书畅销一定有它畅销的原因和特征，畅销书策划机构也有他们独特的模式和文化。他们的模式我们模仿不了，经验复制不来。只是需要自己的积累与学习。
金融危机严重影响了人们的消费行为，书作为一种非必须的文化商品，怎样才能被需要，怎样才能很好的传承，这是个深刻的问题，我们处在这样的年代，是时代对我们的考验，也是眷顾，我们应该感激。
我想，长远来看，任何一个企业想要长久、持续的发展下去，都得有自己的特色、自己的文化、自己的品牌。出版社要做品牌，要有自己的思想。比如中信出的每本书封底都会打出：我们提供知识，以应对变幻莫测的世界。再如“生活·读书·新知”是三联书店出版社几十年来一直倡导的的读书观念。磨铁的封底则是印上“跟文化死磕”的字样。
阅读本来就应是生活的一部分，谁说不是？当然出版社能做到像中信三联这样的毕竟只是少数，但我们可以学习啊！身在图书行业，如果不爱书，那书是什么？不向书学习，向什么学习？人和事只是另一面。书是智慧的结晶，更是生命的延续。试想，几千年前的老祖宗留下的《周易》不正是这样吗？现在举世都在学习研究这个伟大的作品，能够参透的却寥寥无几。
待续...
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